無錫求和不銹鋼有限公司總經(jīng)理夏慧女士作為求精集團(tuán)代表，應(yīng)邀在會(huì)上做題為《不銹鋼特殊鋼供給側(cè)改革，民企肩負(fù)特殊使命》報(bào)告，報(bào)告分以下三大方面闡述。

中國制造2025的規(guī)劃正穩(wěn)步推進(jìn)，規(guī)劃中明確指出要加強(qiáng)工業(yè)基礎(chǔ)能力建設(shè)。在制造業(yè)最核心的航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術(shù)船舶、先進(jìn)軌道交通裝備、電力裝備等眾多工業(yè)領(lǐng)域，對(duì)不銹鋼、合金鋼的耐腐蝕性、耐溫性、耐疲勞性等提出了更高的要求，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈鏈條中的研究者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者必須摒棄原有的思維模式、管理模式、經(jīng)營模式，順應(yīng)適應(yīng)時(shí)代的需要，進(jìn)行供給側(cè)改革。

○民企和不銹鋼特種鋼有緣

制造業(yè)的升級(jí)、產(chǎn)品性能的提升，對(duì)材料的要求更加苛刻?？蛻粜枰?16L、317L更耐酸，比310S、309S更耐高溫的材料，于是904L、Incoloy800H、Inconel600、HC-276、Monel等更高端的材料進(jìn)入了求精公司的經(jīng)營序列。

這些年，求精公司開始采購海外特種合金企業(yè)Industeel, ATI, VDM, SMC，卡朋特及國內(nèi)高端廠家的超級(jí)奧氏體904L及高溫合金 HC-276、HC-22、8367、 254Mo、800H、825、625、Monel K400、K500等為客戶服務(wù)，我們?yōu)镾chlumberger、Duferco, 中圣集團(tuán)，寶色股份，德邦工程，無錫化工，洛陽雙瑞（725所）,魯西化工等國內(nèi)外著名企業(yè)提供了特種合金綜合解決方案。

○民企肩負(fù)特殊使命

不銹鋼特種鋼材料耐高溫、耐腐蝕性優(yōu)越，但價(jià)格高昂，個(gè)性化需求強(qiáng)。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式不能適應(yīng)客戶的需求，供給側(cè)改革刻不容緩。為適應(yīng)這一需求，很多民企主動(dòng)變革，做出了很多的嘗試，取得了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。求精公司在這方面也做出了有益的探索。

→備全球資源，加工配送

超級(jí)奧氏體不銹鋼、高溫合金等品種繁多，價(jià)格從幾十元一公斤到幾百元一公斤，而需求則幾公斤至幾十噸不等。不分零就不能滿足客戶的需求。求精整合客戶需求，全球采購，備現(xiàn)貨資源，充分利用現(xiàn)有設(shè)備：水刀、激光、等離子、鋸床、車床等為客戶量體裁衣，分零配供，少讓客戶備庫存，不讓客戶有浪費(fèi)，大量降低客戶成本，贏得了客戶的歡迎和信賴。

→掌握冶煉源頭，自主生產(chǎn)特種鋼

超級(jí)奧氏體不銹鋼，高溫合金等鋼材的需求較復(fù)雜，品種多、種類多、規(guī)格多、單筆量少、需求急。一個(gè)訂單經(jīng)常十幾個(gè)規(guī)格，多種材質(zhì)，類別有板、棒、管、鍛件、管件，品類復(fù)雜，卻又缺一不可。

然而很多鋼廠都是噸位較大的熔煉爐，一次煉鋼大多要一百幾十噸鋼水，單一鋼種起訂量動(dòng)輒幾十余噸。這樣的現(xiàn)狀很難滿足客戶需求，既給生產(chǎn)者、經(jīng)營者帶來了壓力，也對(duì)需求者造成成本上升、又無處采購的困惑。

需求個(gè)性化，顧客定制化，正是供給側(cè)改革的意義所在，供給側(cè)改革的需求在特種鋼行業(yè)尤為迫切！

為了更好的服務(wù)客戶，求精2012年收購了擁有六十年歷史的全國重點(diǎn)鑄造企業(yè)——無錫鑄造廠。鑄造廠具有中頻爐、電弧爐、LF爐、AOD真空爐，電渣重熔爐，真空感應(yīng)爐等眾多冶煉設(shè)備，求精看重和利用了這些優(yōu)勢，將其綜合利用，從生產(chǎn)不銹鋼鑄件轉(zhuǎn)向特種鋼冶煉和特種鋼鑄件生產(chǎn)。并規(guī)劃繼續(xù)增加特種合金冶煉及鍛造等產(chǎn)業(yè)設(shè)備投資。

目前求精可年熔煉近千噸特種鋼及特種合金，經(jīng)鍛打后去撫順、寶雞等地外協(xié)軋板，去江陰、湖州等地制管，為終端客戶提供定制方案。少至幾公斤，多到上百噸都能個(gè)性化滿足，取得良好的效果。

求精公司由貿(mào)易立本，轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)加工服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)，擁有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，不斷整合全球資源，完善無錫鑄造廠的特種鋼熔煉后，求精整合產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)產(chǎn)品的能力趨強(qiáng)。兩種優(yōu)勢，相得益彰，成就了求精公司特有的供給側(cè)方面的專長。

民企船小好調(diào)頭，決策流程短，經(jīng)營效率高，做些小而全的工作，有效整合全社會(huì)資源，填補(bǔ)國有企業(yè)，外資企業(yè)的空缺，為客戶提供特種鋼的綜合解決方案，正是時(shí)代賦予民企，參與不銹鋼特種鋼供給側(cè)改革的特殊使命。